Responsable commercial

Réf. BE1605250932
Né en Janvier 1964
83150 Phuket
Thailande
1964-01-01 https://www.btpexpert.com/cv-candidat/1605250932/responsable-commercial Male Phuket Toute la France Thailande 83150 Phuket

Je recherche tout type de contrat, sur la France et étranger, dans l'Immobilier, les Services commerciaux, le Génie civil et travaux publics.

1992 : Bac +2
BTS Gestion et Organisation d'entreprise option co

1984 : Brevet De Technicien
Dessinateur Bâtiment, Génie civil et VRD
BREVET DE TECHNICIEN (Bac professionnel) :Métreur GO, Dessinateur Projeteur Bat. TP

1981 : Cap / B.e.p., 62, Arras
CAP, BEP Dessinateur Batiment , TP et VRD.

03/2017 - 05/2020 : Manager chez Oriental Crown, 83150, Patong, Phuket, Thailande
Vente immobilière de Luxe. Gestion d équipes commercial, formation mensuel, des équipes française et anglophone.

Fermeture définitive de la compagnie, suite au Covid.

03/2005 - 01/2017 : TO MANAGER / CHEF DES VENTES en Asie : Thailande et Cambodge chez Sté Absolute World Et Vacationsgroup, Cambodge
Gestion équipe commercial (+15 commerciaux ): recrutement, formation vente one shot, BtoB et BtoC
Motiver et stimuler la force de vente sur les produits afin d’accroitre les performances
Encadrement d'une équipe : niveaux de qualification hétérogène dont VRP, employés
Organiser les fonctions administratives, techniques, commerciales, humaines
Construire un projet et organiser sa mise en oeuvre
Motiver et stimuler la force de vente sur les produits afin d'accroitre les performances
Nommé 3 fois Top Closer( 45% taux de closing) toutes lignes confondues

10/2002 - 01/2005 : MANAGER dans les Caraibes chez Sté Sunterra, Dreampro Et Elite Island Yachts , Saint Martin
Vente de Timeshare , fractionnel et investissement locatif, Immobilier de loisirs 5 étoiles ( Marriott, Shératon, Hilton, Westin) et ventes de Catamaran 5 cabines en fractionnel. Ventes en one shot et BtoB
Motiver et stimuler la force de vente sur les produits afin d'accroitre les performances
Gestion équipe commercial (+10 commerciaux ) : recrutement , formation vente one shot, BtoB et BtoC
Nommé 3 fois top vendeur (35% taux de closing net) et 2 fois Top closer (43% taux de closing net)

01/2002 - 09/2002 : CHEF DE GROUPE chez Sté Protecnicom, Montpellier
Vente de prestations de services: Télésurveillance, téléphone numérique, climatisations et sites internet pour PME PMI , vente BtoB
Gestion d'une équipe de 3 commerciaux

01/1998 - 12/2001 : SALES MANAGER, Guadeloupe
Vente Timeshare, Immobilier de Loisirs Résidence Hôtelière 4 à 5 étoiles, vente en one shot
Gestion d'une équipe commerciale de 20 vendeurs et 3 chefs de ventes

02/1997 - 01/1998 : CHEF DE GROUPE chez Sté Tep Filiale Du Goupe Cipe Domaine Télésurveillance, Montpellier
Vente au PME, PMI et grand comptes, produits de télésurveillance, vente one shot et BtoB

01/1993 - 01/1997 : CHEF DES VENTES chez Sté Rci Et Interval International, Espagne
Vente de Timeshare , immobilier de loisirs 4/5 étoiles. Vente en one shot
Gestion d'équipes de 5 à 15 commerciaux

Nommé.4 fois Top closer ( 40% taux de closing net)

01/1985 - 07/1990 : CONDUCTEUR DE TRAVAUX Bat. TP chez Groupe Oth, Lille
Débutant en tant que Dessinateur projeteur Bat, TP, tout en étant passé par les poste de Métreur GO, Chef de chantiers VRD et surveillant de travaux

MANAGEMENT :
Définir une politique des ressource humaines
Motiver et stimuler la force de vente sur les produits afin d'accroitre les performances
Encadrement d'une équipe de qualification hétérogène dont VRP, employés, techniciens cadres
Nombre de personnes encadrées et formées: 15 et plus

GESTION :
Définir la politique de l'entreprise
Établir un budget, analyser les écarts, prendre les mesures correctives
Organiser les fonctions administratives,techniques, commerciales, humaines
Construire un projet et organiser sa mise en oeuvre
Prospecter,sélectionner et suivre des clients et des distributeur

NÉGOCIATION :
Diriger une négociation commerciale
Argumenter et convaincre pour conclure un marché
Organiser le dialogue social et négocier avec la présentation du personnel